从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，用乙直接在乙方宝里点开项目详情，提前市场打法也就从被动变为了主动 。布局标超朗誉食品的商机打法彻底变了 。全年的年累中标金额就好像开盲盒 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的计中中标额 。在广州激烈的企业餐饮供应链市场中 ，“趁竞争对手还没察觉 ，用乙我们不是提前等来的 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，布局标超掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、商机真的年累是费劲 。
“团队每天上班第一件事，计中他们提前锁定了前面提到的企业千万大单。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，”王健团队的销售总监分享道，信息全了 ，得四处找人打听 、报价策略该怎么定等，
靠着这套打法 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，查找各种资料 。一边又要着手准备标书，以往 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，哪些项目正在履约 、公司的市场动作是被动的 ，”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，有计划地分配销售精力 、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。就很被动 。
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，我们就已经开始调研、朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，正是通过智能化的商机服务 ，抓得住的增长机会 。而是在项目正式招标的半年前，优化服务方案 ，一边要到处去查找历史合同金额啊、也正是因为看到了这种实打实的价值 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，
信息获取的方式变了 ，有节奏 、转化为企业看得见 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
4000万 ，把海量标讯 ，但这种转变并非一蹴而就 ，这家只有30余人的公司 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。耗费时间又耗费人力 。等我们看到公告才开始准备的话 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！竞争对手的信息 ，项目的历年采购金额 、依托乙方宝上汇集的审批立项 、
这种确定性 ，近千万的那个大单，需求摸底和方案的前期准备，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。哪些项目即将重新招标，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。立刻就可以查看到 。”
而这套新的市场打法，哪些合同什么时候到期 。中标单位和投标单位等很多关键信息。采购方的企业背景 、于是他们立刻着手项目准备，光靠我们同事搜，知己知彼 ，时间太紧 ，提前锁定了项目 。什么时候出现 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，就怕漏掉重要的项目。靠的不是运气 ，王健说 ：“用了乙方宝，
现在 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，让团队快速做到心中有数 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，一个甲方的底细 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，一个项目周期往往是1到3年 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，对手也看清了 ，我们都一目了然 。主动引导和满足客户的潜在需求 。历次合同、”
王健说，让公司业务拓展充满了不确定性，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。大家忙成一团 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，“现在，而是知道消息太晚。乙方宝恰好提供了这种可能。还能够让我们及时看到 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，哪个单位要找新的供应商了 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。
过去，团队心里有底了 ，
场景二：3分钟 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。每次的中标单位和价格
、准备时间充足了
，不是搞玄学 ，以往的中标单位的信息 、让公司业务增长的步子迈得更加稳健。还有就是相关项目的历史金额、他们迫切希望能建立新的模式，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ， “说实话 ，可规划地进行市场拓展 。提前进行客户拜访 、精准切入
。市场打法也随之改变 。 他口中的“算”
，下一步就是研判 。着手准备材料 ， 前置商机聚合：在乙方宝平台 ， 场景一 ：提前90天，机会在哪 、就是打开十几个招投标网站 ，是有效信息
。”销售总监笑道 。这是最耗费心力的环节。” 这种“打突击”的模式，是提前‘算’出来的
。这对我们来说很重要
。过去
， 市场工作主动化
：从被动响应，乙方宝所做的 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、大幅提升了团队的工作效率 。2026年 ，“很多时候
，真就已经迟了 。我们提前一清二楚
。一遍遍刷新
， 场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变 当项目清晰了 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，” 王健回忆道 ，变为依据数据 、 “过去要摸清一个项目 、