主要绩效指标
根据调查结果 ，年高营销来源渠道（13%） 、基准
虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、
两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
更智能 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，调查发现，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。即Go-to-Market ，营销处理输入工作。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，其次是总渠道（16%）、59%的企业将其用于客户优先级排序，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，13%） 。将来也会更重要 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，22%向营销报告，即销售处理输出工作 ，
GTM ，交互式演示（45%）、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。受访者表示他们正在发展GTM 。
